{"id":713998,"date":"2026-04-29T19:19:19","date_gmt":"2026-04-29T23:19:19","guid":{"rendered":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/?p=713998"},"modified":"2026-04-29T19:20:00","modified_gmt":"2026-04-29T23:20:00","slug":"bolivia-podria-multiplicar-sus-exportaciones-con-valor-agregado-segun-iniciativa-de-estudiantes-de-unifranz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/blog\/bolivia-podria-multiplicar-sus-exportaciones-con-valor-agregado-segun-iniciativa-de-estudiantes-de-unifranz\/","title":{"rendered":"Bolivia podr\u00eda multiplicar sus exportaciones con valor agregado, seg\u00fan iniciativa de estudiantes de Unifranz"},"content":{"rendered":"

La quinua real del altiplano, el frijol del oriente, el s\u00e9samo y la ch\u00eda de los valles, est\u00e1n en la lista de un grupo de estudiantes de la Universidad Franz Tamayo (Unifranz) que, en conjunci\u00f3n con el Grupo SAMEX, han analizado mercados, identificado ventajas y reconocido oportunidades inmejorables para su exportaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ahora proponen estrategias de valor agregado con impacto real para la econom\u00eda del pa\u00eds. <\/p>\n\n\n\n

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Uno de los estudiantes de Ingenier\u00eda Comercial de Unifranz expone los resultados de su investigaci\u00f3n para exportar ch\u00eda a Europa. <\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Datos recogidos de la investigaci\u00f3n, Estados Unidos import\u00f3 m\u00e1s de 35.000 toneladas de quinua en 2024; Pa\u00edses Bajos, como principal puerto de entrada a la Uni\u00f3n Europea, concentra alrededor del 30% del comercio europeo de superalimentos; y Alemania es el mayor consumidor de productos org\u00e1nicos del continente, con un mercado valorado en m\u00e1s de 20.000 millones de euros anuales. Bolivia no est\u00e1 incluida en ese mercado. <\/p>\n\n\n\n

Las cifras muestran que el problema no es la demanda. El problema es la falta de oferta con valor agregado. Y ah\u00ed es donde entran los estudiantes de Unifranz.<\/p>\n\n\n\n

El error m\u00e1s frecuente <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wim Westerbos, experto en internacionalizaci\u00f3n de empresas y docente de Nyenrode University \u2014una de las escuelas de negocios m\u00e1s prestigiosas de los Pa\u00edses Bajos\u2014, visit\u00f3 Cochabamba para trabajar directamente con los estudiantes de Ingenier\u00eda Comercial de Unifranz. Su diagn\u00f3stico sobre el error m\u00e1s com\u00fan de las empresas que intentan exportar es simple y revelador.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEl error m\u00e1s frecuente es que las empresas creen que basta con tener un producto para salir a venderlo al exterior. No se trata de imponer tus propias ideas al mercado: tienes que estudiar las tendencias, entender al cliente y preparar a tu empresa para operar internacionalmente\u00bb, asegura Wim Westerbos.<\/p>\n\n\n\n

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Wim Westerbos (derecha), experto en internacionalizaci\u00f3n de empresas y docente de Nyenrode University<\/em>, y el gerente general del Grupo SAMEX, comparten una master class con alumnos de Ingenier\u00eda Comercial de Unifranz. <\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Bolivia ha ca\u00eddo en esa trampa durante d\u00e9cadas: exporta quinua en grano cuando podr\u00eda exportar harina, prote\u00edna en polvo, bebidas o barras energ\u00e9ticas. Exporta ch\u00eda como semilla cuando podr\u00eda exportar aceite prensado en fr\u00edo, geles deportivos o suplementos nutricionales. <\/p>\n\n\n\n

La diferencia entre uno y otro escenario no es solo de precio, tambi\u00e9n tiene que ver con el posicionamiento de marca y la permanencia en el mercado. Esa transformaci\u00f3n requiere profesionales que piensen en mercados, no solo en productos.<\/p>\n\n\n\n

Empresa y academia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El Grupo SAMEX, a trav\u00e9s de su empresa Nutrifoods, es uno de los actores m\u00e1s activos de la exportaci\u00f3n boliviana de alimentos saludables. Su Gerente General, Wilson Saavedra Alcocer, recibe regularmente pasantes de Unifranz y sabe lo que busca en ellos.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLos pasantes de Unifranz llegan con una formaci\u00f3n s\u00f3lida y aprenden haciendo. Conocen de primera mano los problemas que atraviesa la empresa, identifican qu\u00e9 cosas hay que mejorar y aportan valor real desde el primer d\u00eda. Es muy importante todo el trabajo que est\u00e1 haciendo Unifranz para hacer pr\u00e1ctico ese conocimiento\u00bb, se\u00f1ala. <\/p>\n\n\n\n

Para SAMEX, conquistar mercados en EE.UU., Pa\u00edses Bajos y Alemania no es un sue\u00f1o, sino un proceso sistem\u00e1tico. Que los sistemas de inocuidad y trazabilidad que exigen esos mercados son el primer requisito ineludible; el segundo, construir una marca propia que genere valor diferenciado. <\/p>\n\n\n\n

Son dos tareas para las que se necesita un perfil de profesional que Unifranz est\u00e1 moldeando.<\/p>\n\n\n\n

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El frijol es uno de los superalimentos que los estudiantes de Unifranz<\/em> impulsan su exportaci\u00f3n. <\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Exportar desde Bolivia: dif\u00edcil, pero posible<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El camino no es f\u00e1cil. Bolivia no tiene acceso al mar. Los costos log\u00edsticos de exportaci\u00f3n son entre un 15% y un 25% m\u00e1s altos que los de pa\u00edses con puertos propios. Los bloqueos en carreteras pueden interrumpir cadenas de suministro enteras en cuesti\u00f3n de horas. Saavedra no esconde esas realidades.<\/p>\n\n\n\n

\u00abTenemos muchas limitaciones log\u00edsticas: no tenemos puerto propio, los costos se encarecen, la infraestructura es limitada, y a eso se suman los bloqueos. La empresa boliviana tiene que saber adaptarse y anticipar estos problemas. Es m\u00e1s dif\u00edcil ser exportador en Bolivia, pero s\u00ed es posible\u00bb, alienta. <\/p>\n\n\n\n

Wim Westerbos complementa esa visi\u00f3n con una lecci\u00f3n aprendida en d\u00e9cadas de trabajo en Europa, \u00c1frica y Asia: la habilidad m\u00e1s valiosa para superar esos obst\u00e1culos no es t\u00e9cnica, sino humana.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEs fundamental que usted y su empresa sean confiables. Que hagan lo que prometen en t\u00e9rminos de calidad, est\u00e1ndares y plazos de entrega. Los clientes internacionales no quieren problemas. Ser realizable es el activo m\u00e1s valioso en el comercio global\u00bb, describe. <\/p>\n\n\n\n

Acciones locales con visi\u00f3n global<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El mensaje que ambos expertos dejan a los estudiantes de Unifranz es contundente: Bolivia tiene los productos, tiene la biodiversidad, tiene la calidad. Lo que falta \u2014y lo que ellos pueden construir\u2014 es la visi\u00f3n estrat\u00e9gica para llevarlos al mundo con valor agregado.<\/p>\n\n\n\n

\u00abTienen que desarrollar una visi\u00f3n glocal: actuar localmente, ver el potencial que tenemos como pa\u00eds, y al mismo tiempo tener esa mirada internacional para identificar las oportunidades que existen afuera. Son muchas, son variadas, son dif\u00edciles, pero s\u00ed son posibles\u00bb, reaviva Saavedra. <\/p>\n\n\n\n

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El equipo de estudiantes, docentes y expositores que impulsan la exportaci\u00f3n de cuatro superalimentos. <\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Westerbos, desde su perspectiva europea, a\u00f1ade la pieza que cierra el rompecabezas: una empresa que crece sosteniblemente necesita gesti\u00f3n de calidad, equipo capacitado, objetivos claros y comunicaci\u00f3n constante. Necesita, en definitiva, exactamente el tipo de profesional que Unifranz est\u00e1 formando hoy en sus aulas de Cochabamba.<\/p>\n\n\n\n

Bolivia puede exportar m\u00e1s quinua, m\u00e1s frijol, m\u00e1s s\u00e9samo, m\u00e1s ch\u00eda. Puede hacerlo con marca propia, con valor agregado, con presencia en los estantes de los supermercados de \u00c1msterdam, Berl\u00edn y Nueva York. Los estudiantes de Unifranz no est\u00e1n aprendiendo a so\u00f1ar con ese futuro. Lo est\u00e1n construyendo ahora. <\/p>\n\n\n\n

Bolivia podr\u00eda multiplicar sus exportaciones con valor agregado, seg\u00fan iniciativa de estudiantes de Unifranz<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La quinua real del altiplano, el frijol del oriente, el s\u00e9samo y la ch\u00eda de los valles, est\u00e1n en la lista de un grupo de estudiantes de la Universidad Franz Tamayo (Unifranz) que, en conjunci\u00f3n con el Grupo SAMEX, han analizado mercados, identificado ventajas y reconocido oportunidades inmejorables para su exportaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ahora proponen estrategias de valor agregado con impacto real para la econom\u00eda del pa\u00eds. <\/p>\n\n\n\n

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Docentes de Unifranz comparten con los expositores de la m\u00e1ster class. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Datos recogidos de la investigaci\u00f3n, Estados Unidos import\u00f3 m\u00e1s de 35.000 toneladas de quinua en 2024; Pa\u00edses Bajos, como principal puerto de entrada a la Uni\u00f3n Europea, concentra alrededor del 30% del comercio europeo de superalimentos; y Alemania es el mayor consumidor de productos org\u00e1nicos del continente, con un mercado valorado en m\u00e1s de 20.000 millones de euros anuales. Bolivia no est\u00e1 incluida en ese mercado. <\/p>\n\n\n\n

Las cifras muestran que el problema no es la demanda. El problema es la falta de oferta con valor agregado. Y ah\u00ed es donde entran los estudiantes de Unifranz.<\/p>\n\n\n\n

El error m\u00e1s frecuente <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wim Westerbos, experto en internacionalizaci\u00f3n de empresas y docente de Nyenrode University \u2014una de las escuelas de negocios m\u00e1s prestigiosas de los Pa\u00edses Bajos\u2014, visit\u00f3 Cochabamba para trabajar directamente con los estudiantes de Ingenier\u00eda Comercial de Unifranz. Su diagn\u00f3stico sobre el error m\u00e1s com\u00fan de las empresas que intentan exportar es simple y revelador.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEl error m\u00e1s frecuente es que las empresas creen que basta con tener un producto para salir a venderlo al exterior. No se trata de imponer tus propias ideas al mercado: tienes que estudiar las tendencias, entender al cliente y preparar a tu empresa para operar internacionalmente\u00bb, asegura Wim Westerbos.<\/p>\n\n\n\n

Bolivia ha ca\u00eddo en esa trampa durante d\u00e9cadas: exporta quinua en grano cuando podr\u00eda exportar harina, prote\u00edna en polvo, bebidas o barras energ\u00e9ticas. Exporta ch\u00eda como semilla cuando podr\u00eda exportar aceite prensado en fr\u00edo, geles deportivos o suplementos nutricionales. <\/p>\n\n\n\n

La diferencia entre uno y otro escenario no es solo de precio, tambi\u00e9n tiene que ver con el posicionamiento de marca y la permanencia en el mercado. Esa transformaci\u00f3n requiere profesionales que piensen en mercados, no solo en productos.<\/p>\n\n\n\n

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La m\u00e1ster class de sobre internacionalizaci\u00f3n empresarial dictada a alumnos de Unifranz. <\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Empresa y academia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El Grupo SAMEX, a trav\u00e9s de su empresa Nutrifoods, es uno de los actores m\u00e1s activos de la exportaci\u00f3n boliviana de alimentos saludables. Su Gerente General, Wilson Saavedra Alcocer, recibe regularmente pasantes de Unifranz y sabe lo que busca en ellos.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLos pasantes de Unifranz llegan con una formaci\u00f3n s\u00f3lida y aprenden haciendo. Conocen de primera mano los problemas que atraviesa la empresa, identifican qu\u00e9 cosas hay que mejorar y aportan valor real desde el primer d\u00eda. Es muy importante todo el trabajo que est\u00e1 haciendo Unifranz para hacer pr\u00e1ctico ese conocimiento\u00bb, se\u00f1ala. <\/p>\n\n\n\n

Para SAMEX, conquistar mercados en EE.UU., Pa\u00edses Bajos y Alemania no es un sue\u00f1o, sino un proceso sistem\u00e1tico. Que los sistemas de inocuidad y trazabilidad que exigen esos mercados son el primer requisito ineludible; el segundo, construir una marca propia que genere valor diferenciado. <\/p>\n\n\n\n

Son dos tareas para las que se necesita un perfil de profesional que Unifranz est\u00e1 moldeando.<\/p>\n\n\n\n

Exportar desde Bolivia: dif\u00edcil, pero posible<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El camino no es f\u00e1cil. Bolivia no tiene acceso al mar. Los costos log\u00edsticos de exportaci\u00f3n son entre un 15% y un 25% m\u00e1s altos que los de pa\u00edses con puertos propios. Los bloqueos en carreteras pueden interrumpir cadenas de suministro enteras en cuesti\u00f3n de horas. Saavedra no esconde esas realidades.<\/p>\n\n\n\n

\u00abTenemos muchas limitaciones log\u00edsticas: no tenemos puerto propio, los costos se encarecen, la infraestructura es limitada, y a eso se suman los bloqueos. La empresa boliviana tiene que saber adaptarse y anticipar estos problemas. Es m\u00e1s dif\u00edcil ser exportador en Bolivia, pero s\u00ed es posible\u00bb, alienta. <\/p>\n\n\n\n

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El director de la carrera de Ingenier\u00eda Comercial de Unifranz, Diego Delgadillo, se dirige a sus alumnos durante la m\u00e1ster class.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Wim Westerbos complementa esa visi\u00f3n con una lecci\u00f3n aprendida en d\u00e9cadas de trabajo en Europa, \u00c1frica y Asia: la habilidad m\u00e1s valiosa para superar esos obst\u00e1culos no es t\u00e9cnica, sino humana.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEs fundamental que usted y su empresa sean confiables. Que hagan lo que prometen en t\u00e9rminos de calidad, est\u00e1ndares y plazos de entrega. Los clientes internacionales no quieren problemas. Ser realizable es el activo m\u00e1s valioso en el comercio global\u00bb, describe. <\/p>\n\n\n\n

Acciones locales con visi\u00f3n global<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El mensaje que ambos expertos dejan a los estudiantes de Unifranz es contundente: Bolivia tiene los productos, tiene la biodiversidad, tiene la calidad. Lo que falta \u2014y lo que ellos pueden construir\u2014 es la visi\u00f3n estrat\u00e9gica para llevarlos al mundo con valor agregado.<\/p>\n\n\n\n

\u00abTienen que desarrollar una visi\u00f3n glocal: actuar localmente, ver el potencial que tenemos como pa\u00eds, y al mismo tiempo tener esa mirada internacional para identificar las oportunidades que existen afuera. Son muchas, son variadas, son dif\u00edciles, pero s\u00ed son posibles\u00bb, reaviva Saavedra. <\/p>\n\n\n\n

Westerbos, desde su perspectiva europea, a\u00f1ade la pieza que cierra el rompecabezas: una empresa que crece sosteniblemente necesita gesti\u00f3n de calidad, equipo capacitado, objetivos claros y comunicaci\u00f3n constante. Necesita, en definitiva, exactamente el tipo de profesional que Unifranz est\u00e1 formando hoy en sus aulas de Cochabamba.<\/p>\n\n\n\n

Bolivia puede exportar m\u00e1s quinua, m\u00e1s frijol, m\u00e1s s\u00e9samo, m\u00e1s ch\u00eda. Puede hacerlo con marca propia, con valor agregado, con presencia en los estantes de los supermercados de \u00c1msterdam, Berl\u00edn y Nueva York. Los estudiantes de Unifranz no est\u00e1n aprendiendo a so\u00f1ar con ese futuro. Lo est\u00e1n construyendo ahora. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La quinua real del altiplano, el frijol del oriente, el s\u00e9samo y la ch\u00eda de los valles, est\u00e1n en la lista de un grupo de estudiantes de la Universidad Franz Tamayo (Unifranz) que, en conjunci\u00f3n con el Grupo SAMEX, han analizado mercados, identificado ventajas y reconocido oportunidades inmejorables para su exportaci\u00f3n. Ahora proponen estrategias de … Continued<\/a><\/p>","protected":false},"author":54,"featured_media":713972,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[60,5858,3172,280,4678,1004,7045],"tags":[53,342,1422,62,242,1806],"class_list":["post-713998","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-unifranz-cochabamba","category-aprendizaje","category-cochabamba","category-emprendedores","category-estudiantes","category-exportaciones","tag-educacion","tag-excelencia-academica","tag-innovacion-en-educacion","tag-internacionalizate","tag-unifranz","tag-unifranz-cochabamba"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/713998","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=713998"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/713998\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":713999,"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/713998\/revisions\/713999"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/713972"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=713998"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=713998"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=713998"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}