{"id":155489,"date":"2024-01-03T16:06:54","date_gmt":"2024-01-03T20:06:54","guid":{"rendered":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/?p=155489"},"modified":"2024-01-03T16:06:54","modified_gmt":"2024-01-03T20:06:54","slug":"ingeniero-comercial-un-experto-en-ventas-explorador-disruptivo-y-con-dominio-de-la-tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/carreras\/ingeniero-comercial-un-experto-en-ventas-explorador-disruptivo-y-con-dominio-de-la-tecnologia\/","title":{"rendered":"Ingeniero comercial: un experto en ventas, explorador, disruptivo y con dominio de la tecnolog\u00eda"},"content":{"rendered":"
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En un mundo en constante cambio, que avanza sin pausa y en el cual los h\u00e1bitos de los consumidores y empresas mutan con rapidez, se requieren profesionales que puedan mantener el paso y estar preparados para los cambios en curso. Profesionales completos, actualizados, innovadores y disruptivos, pero conscientes ambientalmente y con visi\u00f3n de futuro, \u00e9stas son las caracter\u00edsticas de los ingenieros comerciales del futuro.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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La principal misi\u00f3n de estos profesionales es impulsar las ventas de las empresas, para lo cual deben conocer las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y los h\u00e1bitos de compra.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cEl ingeniero comercial es el que impulsa las ventas, esto es fundamental en todas las empresas. El hecho de vender implica generar, desde la negociaci\u00f3n, el manejo de objeciones, entre otras. Estas habilidades hacen que el emprendimiento sea mucho m\u00e1s llevadero. El profesional requiere de conocimiento tanto externo como interno, adem\u00e1s de t\u00e9cnicas como el conocimiento del mercado, la investigaci\u00f3n de mercado, el tema de costos y todo lo que conlleva llevar un negocio\u201d, indica el director de la carrera de Ingenier\u00eda Comercial de la Universidad Franz Tamayo, Unifranz en Cochabamba, Esteban Rioja.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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El experto explica que las tecnolog\u00edas avanzan r\u00e1pidamente, generando cambios de \u00faltima hora en los requisitos de los clientes, por lo que la capacidad de adaptaci\u00f3n de los ingenieros comerciales y el uso de t\u00e9cnicas de desarrollo \u00e1gil ser\u00e1n esenciales.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Todas estas habilidades y conocimientos adem\u00e1s deben estar atravesados por el manejo de las nuevas tecnolog\u00edas, explica el experto.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cNuestro campo ha empezado a evolucionar y esto ha generado que herramientas digitales, que antes utiliz\u00e1bamos tambi\u00e9n tengan que evolucionar y est\u00e1 generando que el ingeniero comercial se tenga que preparar mucho m\u00e1s con la parte t\u00e9cnica, la parte inform\u00e1tica. Tiene que manejar herramientas digitales como la inteligencia artificial (IA). Con la IA podemos hacer perfiles de compradores, podemos armar planes de promoci\u00f3n en base a productos\u201d, finaliza el acad\u00e9mico.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Habilidades<\/b><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Por su parte, el director de la carrera de la Ingenier\u00eda Comercial de la Unifranz de La Paz, Carlos Molina explica que las habilidades de los ingenieros comerciales son amplias y variadas, pero en general, es necesario que estos profesionales cuenten con una actitud emprendedora, un fuerte manejo de las finanzas y gesti\u00f3n, capacidad para tomar decisiones y resolver conflictos y sean capaces de generar estrategias y planes de trabajo efectivos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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La carrera demanda otras competencias generales como la comunicaci\u00f3n, la cual es necesaria para dar a entender sus ideas y planes a otros niveles de la empresa y para tratar con los clientes.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Organizaci\u00f3n, para manejar varias actividades al mismo tiempo e interactuar con clientes y colegas. Las habilidades de organizaci\u00f3n incluyen la puntualidad, la gesti\u00f3n de tareas, saber priorizar y establecer metas a largo plazo con un plan con objetivos a corto plazo para llegar a ellas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Asimismo, parte del rol de un ingeniero comercial es dialogar con el cliente, por lo que es indispensable estar disponible, receptivo y mantenerse cerca. Esto permite que el cliente se sienta tranquilo y en confianza, lo que facilita la interacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Un ingeniero comercial no s\u00f3lo debe asumir la responsabilidad de s\u00ed mismo, sino tambi\u00e9n de las personas con las que trabaja. El liderazgo no s\u00f3lo aplica a personas en puestos gerenciales o a cargo de un equipo, \u00e9sta es una cualidad que sirve para motivar a los colegas a dar lo mejor de s\u00ed mismos y dar el ejemplo correcto.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Un ingeniero comercial no puede trabajar solo. Seg\u00fan el tipo de empresa y proyecto debe trabajar con un equipo de profesionales que puede estar conformado por ingenieros de otras ramas, dise\u00f1adores, mercad\u00f3logos, gerentes, personal de recursos humanos y due\u00f1os de empresas, entre otros.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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La creatividad tambi\u00e9n es clave, ya que permite ver m\u00e1s all\u00e1 de las dificultades y encontrar formas de salir de \u00e9stas y prosperar en ambientes adversos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\"Unifranz
Las habilidades de organizaci\u00f3n incluyen la puntualidad<\/span><\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n
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Disruptivos e innovadores<\/b><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cLos ingenieros comerciales deben tener una visi\u00f3n clara del futuro, no solamente de aqu\u00ed a cinco o 10 a\u00f1os, sino que tengan una visi\u00f3n de 30 a 40 a\u00f1os. C\u00f3mo quieren que sus hijos vivan en un nuevo mundo en una nueva ciudad, c\u00f3mo quieren planificar los negocios, qu\u00e9 clase de productos van a salir al mercado y c\u00f3mo esos productos van a beneficiar a sus hijos, a sus nietos y a futuras generaciones\u201d, se\u00f1ala Molina.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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El experto indica que las nuevas generaciones heredar\u00e1n \u201cfacturas\u201d medioambientales, dejadas por nuestra actividad, por lo que es imperativo que todos los sectores apuesten por productos, negocios, tecnolog\u00edas y pr\u00e1cticas m\u00e1s verdes.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cPor ejemplo, el ingeniero comercial del futuro debe ser disruptivo, innovador, explorador y creativo, lo que tratamos de hacer es de que nuestros profesionales busquen maneras de ser m\u00e1s amigables con el medio ambiente. No nos olvidemos que las futuras generaciones van a tener que pagar ciertas facturas de lo que estamos haciendo. Esa clase de profesionales tiene las habilidades y las destrezas que les van a permitir desarrollar nuevos negocios, nuevos productos que sean m\u00e1s amigables con el medio ambiente pero que sobre todo utilicen la econom\u00eda circular, comiencen a tener el tema de la cultura del reciclaje, la reutilizaci\u00f3n de recursos y la optimizaci\u00f3n de lo que vayan a tener cada uno\u201d, agreg\u00f3.<\/span><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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