{"id":142130,"date":"2023-09-01T21:27:00","date_gmt":"2023-09-02T01:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/?p=142130"},"modified":"2023-09-03T08:39:30","modified_gmt":"2023-09-03T12:39:30","slug":"conquistar-mercados-globales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/blog\/conquistar-mercados-globales\/","title":{"rendered":"Conquistar mercados globales es dif\u00edcil, pero no imposible"},"content":{"rendered":"

Por Lily Zurita<\/span><\/p>\n

Para los empresarios y emprendedores bolivianos incursionar en un mercado global es dif\u00edcil, pero no imposible. Si bien existen barreras por superar, no por ello el pa\u00eds y sus empresarios dejan de intercambiar productos y mercanc\u00edas a nivel internacional.\u00a0<\/span><\/p>\n

El proceso de internacionalizaci\u00f3n de una empresa puede ser largo y complejo, pero tambi\u00e9n una oportunidad para su crecimiento y posicionamiento.<\/span><\/p>\n

La globalizaci\u00f3n es una tendencia actual que obliga a los mercados a ser cada vez m\u00e1s competitivos y din\u00e1micos, llevando a las empresas a buscar y aplicar estrategias para insertarse en ellos de forma activa, aprovechando las oportunidades que ofrecen.<\/span><\/p>\n

Carlos Molina, director de la carrera de Ingenier\u00eda Comercial de la Universidad Franz Tamayo, Unifranz, asegura que los mercados globales no son inalcanzables, pero que se necesita encarar algunas acciones para que este objetivo llegue a buen t\u00e9rmino.<\/span><\/p>\n

En primer lugar, seg\u00fan el acad\u00e9mico, se debe tener una buena <\/span>capacitaci\u00f3n<\/b> de los recursos humanos para que de esta manera se tenga una especializaci\u00f3n en ciertos rubros. Por ejemplo, en el exterior es muy valorada la mano de obra de maestros alba\u00f1iles para la obra fina de las construcciones.<\/span><\/span><\/p>\n

Otro elemento es el <\/span>acceso a tecnolog\u00eda<\/b> que permita mejorar la calidad de los productos ya que los mercados globales est\u00e1n compuestos por productos y servicios de diferentes pa\u00edses, los cuales tienen acceso a mejor infraestructura y tecnolog\u00eda.<\/span><\/span><\/p>\n

\u201cEn esta clase de mercados tienen cierta preferencia por productos que son elaborados de manera natural (sin intervenci\u00f3n de productos qu\u00edmicos), eso les da una ventaja a nuestros productos sobre otros\u201d, dice.<\/span><\/p>\n

Por otra parte, es importante indicar que Bolivia tiene <\/span>preferencias arancelarias<\/b> con pa\u00edses y mercados lo cual permite que los precios de los productos sean competitivos en relaci\u00f3n a otros.<\/span><\/span><\/p>\n

Por ejemplo, M\u00e9xico tiene preferencias arancelarias para productos textiles bolivianos, es decir que los emprendedores que fabrican ropa pueden ingresar al mercado mejicano con precios competitivos en relaci\u00f3n a un fabricante brasilero de ropa.<\/span><\/p>\n

Emprendedores deben superar barreras\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n

Molina resume en cuatro las dificultades que los empresarios y emprendedores bolivianos deben superar para ingresar a los mercados globales:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Barreras mentales.<\/b> El boliviano debe salir del paradigma de que no puede salir afuera y vender su producto, que no es capaz de generar ingresos en mercados internacionales, pero sobre todo que no puede competir con un productor de otro pa\u00eds.<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Dificultades normativas<\/b>. No existen pol\u00edticas y normas gubernamentales que apoyen significativamente al emprendedor que quiere salir a competir en un mercado global y que incentiven a que los productores tengan acceso a infraestructura adecuada, tecnolog\u00eda, financiamiento a largo plazo (15 a 20 a\u00f1os) que permita tener un capital de inversi\u00f3n para mejorar la tecnolog\u00eda de producci\u00f3n.<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Capacidad de producci\u00f3n<\/b>. Al tener una manufactura casi manual la capacidad productiva es reducida, lo cual no permite abastecer al mercado global como otra clase de productores de pa\u00edses vecinos.<\/span><\/span><\/li>\n
  4. El idioma<\/b>. En casi todos los mercados globales el idioma oficial es el ingl\u00e9s y esa es una barrera muy importante al momento de ingresar a esta clase de mercados, ya que las negociaciones y el trato se realiza en este idioma.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Qu\u00e9 son los mercados globales<\/b><\/span><\/p>\n

    El mercado global es un sistema en el que se genera un intercambio comercial, de capitales y de mano de obra entre distintos pa\u00edses. Esto, con base en la divisi\u00f3n internacional del trabajo, que hace referencia a que los pa\u00edses se especializan en la producci\u00f3n de diferentes bienes y servicios, con el fin de aprovechar sus ventajas comparativas.<\/span><\/p>\n

    La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o pa\u00eds para producir un bien usando relativamente menos recursos que otro.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u201cUn mercado global es aquel donde varios pa\u00edses establecen relaciones econ\u00f3micas y financieras, y adem\u00e1s se da una libre circulaci\u00f3n del capital humano\u201d, dice Molina.<\/span><\/p>\n

    Cualidades de un l\u00edder para incursionar en mercados globales.\u00a0\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n

    Las empresas que quieran conquistar mercados globales tienen que apostar por liderazgos perseverantes y con visi\u00f3n global entre otras cualidades. A continuaci\u00f3n, se mencionan cinco:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Visi\u00f3n del negocio<\/b>: el emprendedor o l\u00edder debe ver m\u00e1s all\u00e1 de donde est\u00e1 actualmente, debe poder visualizar su negocio en un futuro en el cual tenga una posici\u00f3n \u00fanica en el mercado y, de esta manera, encaminar todas las actividades a conseguir y llegar al mercado global.<\/span><\/span><\/li>\n
    2. Habilidades digitales<\/b>: en un mundo conectado y globalizado se debe saber gestionar la informaci\u00f3n, tener una buena comunicaci\u00f3n digital, una visi\u00f3n digital estrat\u00e9gica que permita identificar nuevas oportunidades de negocio.<\/span><\/span><\/li>\n
    3. Perseverancia<\/b>: muchas veces no se logran los objetivos trazados en un principio y se sienten frustrados y dejan de lado varios mercados. Los buenos negocios no se consiguen a la primera, es importante mantener el empe\u00f1o, dedicaci\u00f3n y energ\u00eda.<\/span><\/span><\/li>\n
    4. Entrenamiento continuo:<\/b> es muy importante capacitarse e invertir en una mejora continua de aprendizaje, aprender de los \u00e9xitos y fracasos de otros l\u00edderes. \u201cUna excelente t\u00e9cnica es el <\/span>storytelling<\/span><\/i>, donde ellos nos cuenten sus experiencias para tener la fuente de primera mano\u201d,\u00a0 destaca Molina.<\/span><\/span><\/li>\n
    5. \u00c9tica y respeto<\/b>: se debe tener un comportamiento \u00e9tico en los negocios respetando normas, leyes y las costumbres empresariales de los mercados globales, respetar las decisiones de clientes y empresas a fin de tener un mejor desempe\u00f1o y posicionar el negocio como una empresa de valor.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Molina concluye que los mercados globales no son inalcanzables, pero que \u201ces necesario tener una mente positiva, perseverancia y sobre todo una visi\u00f3n m\u00e1s completa del panorama empresarial mundial donde las oportunidades est\u00e1n ah\u00ed esperando a que nosotros las sepamos aprovechar y capitalizar\u201d.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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