{"id":134040,"date":"2023-06-13T11:39:26","date_gmt":"2023-06-13T15:39:26","guid":{"rendered":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/?p=134040"},"modified":"2023-06-13T11:39:26","modified_gmt":"2023-06-13T15:39:26","slug":"el-dinamismo-del-mercado-demanda-analisis-de-tendencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unifranz.edu.bo\/pt\/blog\/el-dinamismo-del-mercado-demanda-analisis-de-tendencias\/","title":{"rendered":"El dinamismo del mercado demanda an\u00e1lisis de tendencias"},"content":{"rendered":"
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Durante la pandemia se han vuelto populares los deliverys, como servicio de entrega de productos a domicilio, Con la vuelta a la \u201cnormalidad\u201d son pocos los que persisten. \u00c9sta es una muestra de c\u00f3mo cambia el mercado y\u00a0las empresas deben saber adaptarse a esa din\u00e1mica\u00a0<\/strong>para, inicialmente, sobrevivir y luego para mejorar sus ventas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Una herramienta para estar a tono con los cambios se denomina an\u00e1lisis de tendencias del mercado, Facilita a las compa\u00f1\u00edas \u2013sean grandes o peque\u00f1as\u2013 estar actualizadas sobre los comportamientos de compra de su mercado para adaptarse a \u00e9l con mayor facilidad.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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La tendencia de mercado revela la\u00a0modificaci\u00f3n de los intereses, gustos y preferencias<\/strong>\u00a0que se producen entre clientes y consumidores. Por ejemplo, una tendencia es el cuidado de la salud y las personas empiezan a realizar rutinas de ejercicios y a consumir m\u00e1s agua, explica Carlos Molina, director de la carrera de Ingenier\u00eda Comercial de la Universidad Franz Tamayo, Unifranz.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Una predisposici\u00f3n permanente al an\u00e1lisis permite a las empresas tomar decisiones frente a esas oscilaciones del mercado. \u201cLa importancia radica en que\u00a0el ambiente\u00a0<\/strong>en el cual una empresa desarrolla sus actividades y negocios\u00a0no es est\u00e1tico\u201d.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Por ejemplo, en la actualidad, con el desarrollo de las tecnolog\u00edas y las redes sociales, los clientes est\u00e1n m\u00e1s informados y m\u00e1s interconectados<\/strong>. Y esto deben tomarlo en cuenta las compa\u00f1\u00edas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cMuchos creen que este tipo de an\u00e1lisis s\u00f3lo lo realizan empresas grandes o grupos empresariales, pero actualmente cualquier tipo de empresa debe y necesita realizar estas evaluaciones\u201d, aconseja el especialista.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Un peque\u00f1o taller que fabrica textiles necesita conocer cu\u00e1l es la tendencia en cuanto a colores, estilo y tipo de tela que prefieren las mujeres para un vestido de noche o qu\u00e9 tipo de colores escogen los varones para un terno o una camisa. Sin esa informaci\u00f3n no se podr\u00e1n adaptar a los cambios.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u00bfC\u00f3mo se realiza el an\u00e1lisis?<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Para hacer un an\u00e1lisis de tendencias de mercado, Molina recomienda\u00a0recopilar los datos<\/strong>\u00a0y analizar el comportamiento del consumidor. De esta forma se logra identificar cambios en los h\u00e1bitos y percepciones del consumidor como los gustos y h\u00e1bitos que pueden modificarse con el paso del tiempo debido a factores externos o personales.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Un estudio de mercado aportar\u00e1 m\u00e1s informaci\u00f3n<\/strong>\u00a0de los consumidores y las caracter\u00edsticas dominantes del mercado actual. Ser\u00e1 una informaci\u00f3n completa para mejorar las estrategias de negocios.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Para encarar un estudio de mercado es importante considerar el objetivo que se desea conseguir. Seg\u00fan ese prop\u00f3sito, se optar\u00e1 por\u00a0un estudio exploratorio para conocer las tendencias<\/strong>\u00a0de mercado y validar los objetivos iniciales.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Mediante un estudio cualitativo se complementar\u00e1n\u00a0los estudios exploratorios y el an\u00e1lisis de tendencia. Con este enfoque se rescata\u00a0informaci\u00f3n valiosa sobre h\u00e1bitos y percepciones<\/strong>\u00a0del consumidor.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Un tercer tipo de estudio, el experimental, eval\u00faa la respuesta de los consumidores frente a nuevas estrategias de la empresa.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Una vez acopiados los datos, llega el momento del\u00a0procesamiento de la informaci\u00f3n<\/strong>. La mejor forma de hacerlo es ordenar la informaci\u00f3n en categor\u00edas y utilizar las herramientas de monitoreo, vigilancia y benchmarking (evaluaci\u00f3n comparativa) para que sea m\u00e1s f\u00e1cil interpretar los datos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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A partir de la informaci\u00f3n recopilada, la toma de decisiones estrat\u00e9gicas contar\u00e1 con el respaldo de la data. Por ejemplo, si se detectan cambios en el comportamiento de los consumidores, es importante crear estrategias que se relacionen con estas nuevas preferencias, cambios en los gustos o nuevos h\u00e1bitos de consumo y que est\u00e9n relacionados con la visi\u00f3n de tu empresa.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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El docente a\u00f1ade que tambi\u00e9n se deben tomar en cuenta el nivel de ventas, el tr\u00e1fico de la p\u00e1gina web, la participaci\u00f3n de mercado, y el nivel de satisfacci\u00f3n del consumidor. Los cambios en estos factores deben llamarnos la atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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En Bolivia, varias empresas han invertido en sistemas de informaci\u00f3n y han mejorado su interacci\u00f3n con sus consumidores, mediante redes sociales y p\u00e1gina web, lo que les permite contar con informaci\u00f3n actualizada. Tambi\u00e9n muchas empresas utilizan estos datos para realizar un an\u00e1lisis m\u00e1s completo de las tendencias del mercado.<\/span><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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